孫臏與師兄龐涓共同習(xí)藝于當(dāng)時的大師鬼谷子門下，由于孫臏曾受龐涓陷害而致殘廢，而后奇跡式的復(fù)仇成功，其傳奇的一生，成了千古相傳的歷史，甚至成了許多民間藝術(shù)喜歡評論的故事；孫臏在民間的知名度，實不亞于其先祖孫武。

本文想借孫臏的兩個故事，來分享我們今日在銷售與營銷上，可以向?qū)O臏學(xué)習(xí)之處。

相傳孫臏與龐涓共同習(xí)藝于鬼谷子門下時，一日，鬼谷子想要考驗門下弟子的機智，出了考題；鬼谷子坐在室內(nèi)，弟子們想辦法將老師請出戶外，凡能將老師請出戶外者，通過測驗。

在多數(shù)弟子嘗試各種方法都未能成功之后，龐涓上場。只見龐涓搬來許多柴草置于門口，作勢放火燒屋。龐涓告訴老師，即將放火燒屋，如不出戶外，恐命喪火海。鬼谷子不得已，只好算他過關(guān)。

輪到孫臏時，孫臏謙恭地向老師表示：“我才不如師兄龐涓，無法將老師請出戶外，可否請老師改變題目，由老師到戶外，我有辦法將老師請至屋內(nèi)。”鬼谷子心想，還不是一樣，答應(yīng)了孫臏的要求，步出戶外。

就在步出戶外的同時，孫臏撫掌而笑：“我已將老師請出戶外。”鬼谷子雖覺上了孫臏的當(dāng)，但不得不佩服孫臏的機智。

孫臏以機智改變老師的考題而通過老師的測驗，堪比當(dāng)今企業(yè)的創(chuàng)新策略。

在今日的企業(yè)競爭中，我們（尤其是新進(jìn)者）都不免面對許多競爭，其中，尤其以來自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“領(lǐng)先者的策略”，最令我們難以應(yīng)付。新進(jìn)者如果依循現(xiàn)有游戲規(guī)則，其實很難與現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者競爭。此時，能否提出“創(chuàng)新的策略”就成了新進(jìn)者能否勝出的關(guān)鍵。

孫臏與鬼谷子的對弈中，鬼谷子是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，鬼谷子只要堅持坐著不動（現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)則），除非放火燒屋，否則孫臏沒有贏的機會。而一旦改變游戲規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者被迫移動，新進(jìn)者就有機會取得主控權(quán)，創(chuàng)造優(yōu)勢。

孫臏另一個“下駟對上駟”的賽馬故事，同樣值得我們參考學(xué)習(xí)。

孫臏在齊國將軍田忌門下時，為田忌獻(xiàn)策，以“下駟對上駟，中駟對下駟，上駟對中駟”的策略，贏了與齊王的賽馬，而嶄露頭角。以今觀之，此策略其實是資源分配與資源最佳化的策略。如何避敵鋒芒（下駟對上駟），再集中資源，創(chuàng)造我方的相對優(yōu)勢（中駟對下駟，與上駟對中駟），同樣是現(xiàn)代銷售與營銷策略中，新進(jìn)者的重要致勝關(guān)鍵。

改變游戲規(guī)則，目的在取得先機，掌握主動；將資源做最有效的運用，目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。善用此二策略，即使新進(jìn)者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者，還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢，累積實力，逐步壯大。