未來，印刷將越來越個性化。我們可以根據(jù)自己的喜好，定制任何想要的圖像，并將其印刷在任何產(chǎn)品上，然后直接送達(dá)指定地點。這種按需印刷、個性化定制的趨勢在新冠疫情期間加速發(fā)展，并將在后疫情時代持續(xù)下去。

最初，人們出于對個性化家居裝飾的需求，以及社交距離和在線購物的便利性考慮，開始青睞在線定制印刷。如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們的首選消費(fèi)方式，個性化印刷產(chǎn)品也不例外。在私募股權(quán)基金的大力支持下，越來越多的企業(yè)建立了強(qiáng)大高效的在線定制印刷平臺，旨在通過規(guī)模化和自動化運(yùn)營，實現(xiàn)更高的利潤。

兩家在線印刷企業(yè)合并，不同模式仍然存在

11月5日，Printful和Printify宣布將以平等合并的方式進(jìn)行整合。截至11月20日，雙方股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)已批準(zhǔn)了這一交易，并公布了新的高管團(tuán)隊。Printful的首席執(zhí)行官將擔(dān)任合并后公司的新任首席執(zhí)行官，而Printify的首席執(zhí)行官則出任總裁兼平臺負(fù)責(zé)人。雖然兩大品牌目前仍將獨(dú)立運(yùn)營，但新公司的名稱尚未確定。

這兩家公司都為數(shù)以十萬計的獨(dú)立設(shè)計師和零售商提供“白標(biāo)”服務(wù)，即幫助他們將自己的設(shè)計印制在各種產(chǎn)品上，并以自己的品牌進(jìn)行銷售。通過這種方式，設(shè)計師無需透露產(chǎn)品的實際生產(chǎn)商，可以專注于打造自己的品牌形象。這種“白標(biāo)”模式催生了一個龐大的按需印刷社區(qū)，為眾多設(shè)計師和零售商提供了發(fā)展機(jī)遇。

合并消息發(fā)布后，YouTube上那些自稱是按需印刷顧問的網(wǎng)紅們最初對合并持觀望態(tài)度，但很快達(dá)成了一致：這次合并對整個社區(qū)來說是一件好事。服裝一直是兩家公司最主要的收入來源。從常見的T恤、衛(wèi)衣、帽子和夾克，到泳衣、運(yùn)動胸罩等更個性化的產(chǎn)品，幾乎所有可穿戴物品都可以通過印刷進(jìn)行定制。除了服裝，家居裝飾、辦公用品、飲具和定制禮品也是重要的產(chǎn)品類別。合并后的公司產(chǎn)品種類將超過一千種。

兩家公司的商業(yè)模式各具特色。成立于2013年的Printful是一家技術(shù)驅(qū)動的公司，致力于幫助各類電商賣家，從小微企業(yè)到大企業(yè)，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品。通過按需生產(chǎn)及完善的履約服務(wù)，Printful為這些賣家提供了一站式的解決方案。如今，Printful已發(fā)展成為一家全球性的企業(yè)，服務(wù)范圍覆蓋了直接面向消費(fèi)者的市場和大型企業(yè)客戶。公司在全球多個大洲建立了高品質(zhì)的按需生產(chǎn)工廠，每月可配送超百萬件商品。

相比之下，成立于2015年的Printify則是一家技術(shù)驅(qū)動的平臺型公司。它使任何人都可以在任何地方以零前期投資銷售定制產(chǎn)品。Printify專注于為個人企業(yè)家和中小型企業(yè)提供服務(wù)，將他們的夢想變成現(xiàn)實，并幫助他們實現(xiàn)財務(wù)獨(dú)立。它已經(jīng)產(chǎn)生了超過6000萬份訂單，這些訂單由構(gòu)成Printify值得信賴的全球網(wǎng)絡(luò)的8 多家世界領(lǐng)先的印刷廠完成。

一位Reddit用戶曾形象地總結(jié)了兩家公司的區(qū)別：“Printful自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而Printify則將來自不同制造商的產(chǎn)品整合到一個平臺上?！睙o論哪種模式，Printful和Printify都成功地在以設(shè)計為驅(qū)動的多元化零售領(lǐng)域，也就是我們常說的“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”中，為按需印刷社區(qū)提供了強(qiáng)有力的支持。

機(jī)構(gòu)投資者提供資金推動增長

2021年5月，紐約私募股權(quán)基金B(yǎng)regal Sagemount向Printful注資1.3億美元，這一舉措使得Printful的估值突破10億美元，躋身“獨(dú)角獸”行列。對于一家起源于拉脫維亞的公司來說，這無疑是一個里程碑。

無獨(dú)有偶，同樣誕生于拉脫維亞的Printify也曾獲得Index Ventures等知名風(fēng)投4500萬美元的投資，為其早期的快速發(fā)展提供了有力支持。對于Printful和Printify的合并，Index Ventures的一位主要投資人發(fā)表了真摯的祝賀。他表示：“雖然兩家公司有著相似的文化底蘊(yùn)，但它們的成長路徑卻各具特色。Printful專注于自建制造能力并率先拓展美國市場，而Printify則深耕歐洲市場，培養(yǎng)本地人才。這充分證明了，成功的創(chuàng)業(yè)之路并非只有一條，不同的策略也能通向同樣的巔峰?！?/p>

科技新聞網(wǎng)站TechCrunch的分析一針見血：最近的合并聲明表明，在按需制造和創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，初創(chuàng)企業(yè)作為獨(dú)立個體生存面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。尤其是近幾年，歐洲后期初創(chuàng)企業(yè)的融資環(huán)境愈發(fā)艱難，這一趨勢在2025年似乎也不會改變。

正是在這樣的背景下，Printful和Printify的合并顯得尤為明智。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩家公司可以在不進(jìn)行大規(guī)模資本重組或被大型私募股權(quán)公司收購的情況下，擴(kuò)大市場規(guī)模，提升競爭力。至少從目前來看，這種合作模式為處于相似賽道的初創(chuàng)企業(yè)提供了一條新的出路。

過去五年，私募股權(quán)基金對印刷、包裝等相關(guān)行業(yè)的投資熱情高漲，共進(jìn)行了315項投資。雖然按需印刷業(yè)務(wù)僅占其中一小部分，但其在整個在線印刷領(lǐng)域的影響力卻不容小覷。這些投資為企業(yè)提供了充足的資金，使其能夠擴(kuò)大規(guī)模、實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，并革新業(yè)務(wù)模式。投資者尤其青睞那些善于利用數(shù)字解決方案，簡化訂單流程、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)、提升客戶體驗的企業(yè)。

Printful和Printify等公司所提供的定制化產(chǎn)品平臺，在易用性、產(chǎn)品多樣性以及個性化方面樹立了新的標(biāo)桿。私募股權(quán)公司正積極投資這類具備大規(guī)模服務(wù)能力、并擁有廣闊發(fā)展前景的公司。雖然本文重點關(guān)注的Printful和Printify主要涉足服裝和促銷品印刷，但商業(yè)印刷市場也呈現(xiàn)出類似的發(fā)展趨勢，如Digital Room和Circle Graphics等公司。傳統(tǒng)印刷企業(yè)若忽視這些趨勢，將面臨業(yè)務(wù)老化、競爭力下降的風(fēng)險。