Cimpress在今年8月份公布了一個(gè)財(cái)年的報(bào)告。報(bào)告顯示，在截至6月30日的財(cái)年里，這家定制印刷巨頭的銷售額同比增長7%，達(dá)到32.91億美元(約合人民幣238.36億元）。更值得一提的是，其營業(yè)利潤更是實(shí)現(xiàn)了大幅躍升，從去年的5730萬美元飆升至2.47億美元，增幅高達(dá)330%。同時(shí)，調(diào)整后的EBITDA也增長了1.28億美元，達(dá)到4.68億美元，盡管受到匯率波動(dòng)的影響。

在致股東的信中，Cimpress CEO羅伯特·基恩表示，公司引入了多家供應(yīng)商的新一代印刷設(shè)備，顯著提升了印刷效率和質(zhì)量，同時(shí)降低了成本。他認(rèn)為，Cimpress的規(guī)模優(yōu)勢(shì)是未來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，公司正引領(lǐng)著印刷行業(yè)從傳統(tǒng)模式向大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)變。

基恩表示，Cimpress的主要市場(chǎng)——?dú)W洲、北美和澳大利亞——的總市場(chǎng)規(guī)模超過1000億美元，且其中超過60%的市場(chǎng)份額仍由傳統(tǒng)供應(yīng)商占據(jù)。龐大的市場(chǎng)潛力為Cimpress提供了巨大的增長空間。

從細(xì)分業(yè)務(wù)來看，Vista的銷售額增長了8%，EBITDA利潤率也從14%提升至19%。Upload & Print業(yè)務(wù)（包括英國Tradeprint）的銷售額也增長了8%，達(dá)到近10億美元。National Pen的銷售額增長了7%，EBITDA利潤率從6%上升至8%。其他業(yè)務(wù)部門的銷售額也保持了增長。

上圖清晰地展示了Cimpress的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。從2005/2006財(cái)年的1.52億美元（約合人民幣11億元），到2023/2024財(cái)年的32.91億美元，短短16年間，Cimpress的銷售額增長了21倍。另外，據(jù)此前公布的2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，一季度總營收為8.05億美元，較去年同期的7.573億美元增長6%。有機(jī)固定匯率營收同比增長6%，這得益于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長。

其中，National Pen部門的營收為9,340萬美元，高于去年同期的8,680萬美元。Vista（最大的創(chuàng)收部門）報(bào)告的總營收為4.295億美元，而去年同期為3.969億美元。Upload and Print部門的營收從去年同期的2.319億美元增加到2.445億美元。該部門由兩個(gè)子集團(tuán)組成，即PrintBrothers和 The Print Group。PrintBrothers的營收從去年同期的1.526億美元增至1.604億美元。The Print Group的營收為8410萬美元，高于去年同期的7940萬美元。所有其他業(yè)務(wù)的營收為5710萬美元，而去年同期為5140萬美元。

Cimpress的經(jīng)營成本為 4.227億美元，同比增長6%。營銷和銷售費(fèi)用總計(jì)2.038億美元，同比增長6%。一般及行政費(fèi)用為5190萬美元，高于去年同期的4830萬美元。毛利潤同比增長6.4%至3.82億美元。利潤率為47%，同比相對(duì)穩(wěn)定。凈利息支出同比增長7.5%至3140萬美元。調(diào)整后的EBITDA同比下降100萬美元至8780萬美元。

作為Vistaprint等知名品牌的母公司，Cimpress是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，并取得如此矚目的成績呢？

Cimpress是誰？

Cimpress是一家以客戶為中心、充滿創(chuàng)業(yè)活力的公司，在個(gè)性化定制領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位。它致力于與客戶建立長期合作關(guān)系，幫助企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造獨(dú)一無二的產(chǎn)品。Cimpress的愿景是讓每個(gè)人都能通過定制產(chǎn)品來表達(dá)自我。如今，Cimpress已發(fā)展成為一家全球巨頭，在多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。通過運(yùn)用尖端技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，Cimpress正在徹底改變企業(yè)定制化生產(chǎn)的方式。

Cimpress以提供高質(zhì)量產(chǎn)品和卓越客戶服務(wù)而聞名業(yè)界。通過其眾多品牌和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，Cimpress為客戶提供從名片、促銷品到服裝、標(biāo)識(shí)等各種可定制產(chǎn)品。作為一家崇尚創(chuàng)意、創(chuàng)新和合作的公司，Cimpress致力于幫助不同規(guī)模的企業(yè)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。Cimpress為客戶提供將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的工具和資源，助力他們打造獨(dú)特的品牌形象。

Cimpress如何運(yùn)作？

Cimpress是一家以客戶為中心、充滿創(chuàng)業(yè)活力的公司，專注于大規(guī)模定制業(yè)務(wù)。公司通過多個(gè)品牌和平臺(tái)，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

以客戶為中心是Cimpress的核心價(jià)值觀。公司深入了解客戶需求，通過定制化產(chǎn)品和服務(wù)，為每一位客戶打造獨(dú)一無二的體驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)精神在Cimpress的企業(yè)文化中根深蒂固。公司鼓勵(lì)員工勇于創(chuàng)新，積極探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

大規(guī)模定制是Cimpress的核心競(jìng)爭力。通過先進(jìn)的技術(shù)和自動(dòng)化生產(chǎn)，Cimpress能夠高效地為大量客戶生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)對(duì)多樣化的需求。

長期愿景引領(lǐng)著Cimpress的發(fā)展方向。公司致力于建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)，通過持續(xù)投資技術(shù)、人才和基礎(chǔ)設(shè)施，為客戶、員工和股東創(chuàng)造長期價(jià)值。

總結(jié)來說，Cimpress將以客戶為中心、創(chuàng)業(yè)精神、大規(guī)模定制和長期愿景這四大要素緊密結(jié)合，在個(gè)性化定制領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，打造行業(yè)標(biāo)桿。

Cimpress的大規(guī)模定制模式

Cimpress通過大規(guī)模定制的模式，讓每一位客戶都能享受到個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種模式的核心在于：滿足客戶對(duì)獨(dú)特、專屬產(chǎn)品的需求，并以此打造與眾不同的品牌體驗(yàn)。簡單來說，就是讓客戶能夠根據(jù)自己的喜好，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色、尺寸等方面進(jìn)行自由定制。無論是個(gè)性化的名片、定制的T恤，還是獨(dú)一無二的促銷品，Cimpress都能滿足客戶的個(gè)性化需求。

其優(yōu)勢(shì)在于：滿足多樣化需求： Cimpress能為不同客戶提供量身定制的解決方案，滿足市場(chǎng)上日益增長的個(gè)性化需求；差異化競(jìng)爭： 與傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)相比，大規(guī)模定制讓Cimpress在市場(chǎng)上脫穎而出，吸引那些追求獨(dú)特產(chǎn)品的客戶；提升客戶忠誠度： 當(dāng)客戶能得到一款獨(dú)一無二的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生更強(qiáng)的歸屬感，從而提高客戶忠誠度。

Cimpress是如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制的？先進(jìn)技術(shù)： Cimpress利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效、靈活的定制化生產(chǎn)；供應(yīng)鏈管理： 公司建立了完善的供應(yīng)鏈體系，確保定制產(chǎn)品的快速交付；客戶體驗(yàn)： Cimpress為客戶提供便捷、直觀的定制平臺(tái)，讓客戶輕松完成設(shè)計(jì)和下單。

Cimpress的大規(guī)模定制模式不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，也為公司帶來了巨大的商業(yè)成功。通過這種模式，Cimpress不僅提供產(chǎn)品，更提供了一種個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，從而在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中占據(jù)了有利地位。

Cimpress的收入來源

Cimpress的成功離不開其多元化的收入來源。作為一家專注于大規(guī)模定制和客戶體驗(yàn)的公司，Cimpress通過以下幾種方式創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入：

定制產(chǎn)品銷售： Cimpress提供種類豐富的定制產(chǎn)品，從名片、營銷材料到服裝、促銷品一應(yīng)俱全?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需求，自由設(shè)計(jì)、定制產(chǎn)品。Cimpress通過銷售這些個(gè)性化產(chǎn)品獲取利潤。

電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營： Cimpress旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名的電子商務(wù)平臺(tái)，如Vistaprint和National Pen?？蛻艨梢栽谶@些平臺(tái)上在線設(shè)計(jì)、購買定制產(chǎn)品。平臺(tái)的運(yùn)營和交易傭金是Cimpress的重要收入來源。

訂閱服務(wù)： 為了滿足企業(yè)和個(gè)人對(duì)印刷品和營銷材料的長期需求，Cimpress推出了訂閱服務(wù)?？蛻艨梢园丛掠嗛喴欢〝?shù)量的產(chǎn)品，享受優(yōu)惠價(jià)格。訂閱服務(wù)為Cimpress帶來了穩(wěn)定的、可預(yù)期的收入。

合作伙伴合作： Cimpress與平面設(shè)計(jì)師、營銷機(jī)構(gòu)等合作伙伴緊密合作，共同開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)。通過合作，Cimpress可以拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入新的市場(chǎng)，并從合作項(xiàng)目中獲得收益。

全球化布局： Cimpress的業(yè)務(wù)遍布全球多個(gè)國家。通過國際擴(kuò)張，Cimpress不僅拓寬了客戶群體，還降低了對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，從而提高了整體的經(jīng)營穩(wěn)定性。

Cimpress的收入來源多元化，且具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。通過將定制化、電子商務(wù)、訂閱服務(wù)、合作伙伴合作和全球化等多種方式相結(jié)合，Cimpress成功打造了一個(gè)穩(wěn)健的商業(yè)模式，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持了持續(xù)增長。

Cimpress的戰(zhàn)略收購

Cimpress通過戰(zhàn)略收購不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，提升市場(chǎng)競(jìng)爭力。這種戰(zhàn)略的核心在于：通過收購其他公司，補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品線，開拓新市場(chǎng)，從而加速企業(yè)增長。

為何Cimpress要進(jìn)行戰(zhàn)略收購？產(chǎn)品多元化： 通過收購不同領(lǐng)域的公司，Cimpress能夠?yàn)榭蛻籼峁└S富、更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶多樣化的需；市場(chǎng)擴(kuò)張： 收購有助于Cimpress進(jìn)入新的地理市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體，實(shí)現(xiàn)全球化布局；技術(shù)創(chuàng)新： 通過收購擁有先進(jìn)技術(shù)的公司，Cimpress能夠快速獲得新的技術(shù)能力，保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位；人才引進(jìn)： 引入優(yōu)秀人才，能為Cimpress注入新的活力，加速企業(yè)發(fā)展。

戰(zhàn)略收購如何助力Cimpress發(fā)展？增強(qiáng)競(jìng)爭力： 通過收購，Cimpress能夠快速擴(kuò)大規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭力；降低風(fēng)險(xiǎn)： 產(chǎn)品線多元化有助于降低對(duì)單一產(chǎn)品的依賴，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；提升品牌影響力： 通過收購知名品牌，Cimpress能夠提升品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度。

戰(zhàn)略收購是Cimpress實(shí)現(xiàn)長期增長和可持續(xù)發(fā)展的重要手段。通過不斷地并購，Cimpress不僅豐富了產(chǎn)品線，拓展了市場(chǎng)，還提升了公司的整體競(jìng)爭力。這種積極的并購策略，為Cimpress在個(gè)性化定制領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Cimpress的營銷與分銷策略

作為一家成功的大規(guī)模定制企業(yè)，Cimpress非常重視營銷和分銷。通過一系列精細(xì)化的策略，Cimpress有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

精準(zhǔn)營銷：Cimpress通過數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)客戶的喜好和需求。基于這些數(shù)據(jù)，公司會(huì)制定針對(duì)性的營銷活動(dòng)，將營銷信息精準(zhǔn)地傳遞給潛在客戶。

強(qiáng)化線上渠道：Cimpress的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)是品牌形象展示和客戶互動(dòng)的重要窗口。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)搜索（PPC）等手段，Cimpress不斷提升自己在搜索引擎中的曝光度。

拓展合作：Cimpress積極與其他企業(yè)和組織合作，共同拓展市場(chǎng)。通過與互補(bǔ)品牌的合作，Cimpress可以觸達(dá)更廣泛的客戶群體。
注重客戶關(guān)系：Cimpress始終把客戶放在首位。通過個(gè)性化溝通、收集客戶反饋、推出忠誠度計(jì)劃等方式，Cimpress與客戶建立了緊密的聯(lián)系，提高了客戶的忠誠度。

優(yōu)化分銷渠道：Cimpress不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流流程，確保定制產(chǎn)品能夠快速、高效地送達(dá)客戶手中。

Cimpress的營銷和分銷策略，以客戶為中心，通過精準(zhǔn)營銷、線上推廣、合作共贏、客戶關(guān)系維護(hù)和高效分銷等手段，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。這些策略不僅幫助Cimpress吸引了大量新客戶，還提高了客戶的忠誠度，為公司的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Cimpress的長期增長戰(zhàn)略

Cimpress是一家致力于長期發(fā)展的公司，其業(yè)務(wù)模式以客戶為中心，充滿創(chuàng)業(yè)活力，專注于大規(guī)模定制。為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長Cimpress制定了一系列戰(zhàn)略：

以客戶為中心： Cimpress深諳客戶需求，通過提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，為每一位客戶打造獨(dú)特的體驗(yàn)，從而建立忠誠的客戶群體。
鼓勵(lì)創(chuàng)新： 公司內(nèi)部鼓勵(lì)員工勇于創(chuàng)新，敢于嘗試新事物，以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境。

大規(guī)模定制： Cimpress借助先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)，滿足全球客戶的多樣化需求。

持續(xù)創(chuàng)新： 公司不斷投入研發(fā)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，確保產(chǎn)品和服務(wù)始終保持領(lǐng)先地位。

全球擴(kuò)張： Cimpress積極拓展全球市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

Cimpress的長期增長戰(zhàn)略的核心在于：以客戶為中心，不斷創(chuàng)新，全球布局。通過將這幾個(gè)要素緊密結(jié)合，Cimpress在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持了持續(xù)的增長勢(shì)頭，并為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。