日本制造業(yè)正在進(jìn)入一個令人興奮的階段。過去3年，新冠疫情和各種地緣政治問題嚴(yán)重擾亂了供應(yīng)鏈，因此，企業(yè)集團(tuán)正將注意力轉(zhuǎn)向供應(yīng)商多元化，以確保采購。
日本公司以其可靠性和先進(jìn)技術(shù)而聞名，這使得它們能夠吸引人們的興趣。由于日元疲軟，行業(yè)觀察家也認(rèn)為這是一個獨特的機會。你同意這個觀點嗎？

我同意您的觀點，并認(rèn)為許多行業(yè)都處于戰(zhàn)略地位，可以利用當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境。這種趨勢的一個突出例子也體現(xiàn)在臺積電等國際公司在日本建立大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施的舉措中。雖然日本企業(yè)歷來將制造外包到國外，但現(xiàn)在可以看到生產(chǎn)正在回流日本。遺憾的是，造紙業(yè)沒有理由遵循如此有利的發(fā)展軌跡。其根本原因是任何附加值都是有限的且難以區(qū)分，使得將大量運輸成本納入產(chǎn)品中是不合理的。

日本國內(nèi)市場面臨經(jīng)濟活力減弱和人口減少的雙重挑戰(zhàn)，使情況進(jìn)一步復(fù)雜化。由于人口預(yù)測預(yù)計在可預(yù)見的未來將跌至1億以下，日本國內(nèi)市場勢必萎縮。在全球范圍內(nèi)，印刷和通訊用紙的需求已達(dá)到頂峰，并呈下降趨勢，特別是在發(fā)達(dá)國家。這些不利因素使得日本造紙行業(yè)難以像其他行業(yè)那樣從供應(yīng)鏈重組中獲益或發(fā)揮其潛力。

我們的業(yè)務(wù)活動可以分為兩個主要領(lǐng)域。首先是國內(nèi)領(lǐng)域，我們承認(rèn)市場動態(tài)不斷萎縮，但我們將努力生存。其次，我們的努力超越了日本國界，我們努力滿足國際客戶不斷增長的需求，從而促進(jìn)我們市場份額的擴大。

如果我們回顧過去兩年，造紙行業(yè)面臨著一些非常大的威脅。我們的成本不斷上升，包括能源、運輸和原材料。如今，我們處于利率上升的全球經(jīng)濟環(huán)境中，人們在日常必需品上的支出減少。盡管遭遇了巨大的干擾，貴公司去年仍實現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的利潤。為何能夠擁有如此穩(wěn)健的財務(wù)業(yè)績？對未來12個月的前景有何展望？

在2022財年，紙張制造商面臨挑戰(zhàn)，而像我們這樣作為紙張分銷商的實體總體表現(xiàn)良好。我們的公司有兩個方面：我們要么是紙張制造商，要么是紙張經(jīng)銷商。當(dāng)審視我們的表現(xiàn)時，情況會根據(jù)我們被考慮的角色而變化。

我們公司由五個不同的業(yè)務(wù)部門組成，其中海外銷售成為去年的主要貢獻(xiàn)者。我們對國內(nèi)和海外銷售采取不同的策略。我們代表日本造紙制造商，擁有穩(wěn)定的利潤。相反，在日本以外的地區(qū)，我們的業(yè)務(wù)相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐募埳?。在大多?shù)國際市場中，該結(jié)構(gòu)涉及單層紙張分銷商。因此，當(dāng)市場價格上漲時，即使我們的采購成本為100日元，我們也可以以120日元的價格出售紙張。前一年，即2022年1-12月，紙張價格持續(xù)上漲。這種情況提高了我們的利潤率，導(dǎo)致利潤大幅增加。當(dāng)然，市場格局的任何變化也可能危及我們的地位。

傳統(tǒng)紙張的市場可能已經(jīng)達(dá)到頂峰，這主要是由于數(shù)字媒體的出現(xiàn)，導(dǎo)致書籍和雜志等模擬和印刷相關(guān)媒體的消費急劇下降。貴公司如何減輕這些威脅？

坦率地說，抵制數(shù)字化浪潮是徒勞的。我們認(rèn)識到數(shù)字工具在信息傳播方面的功效，并且社會對數(shù)字化的推動力是不可否認(rèn)的。在年輕一代中，智能手機、電腦和平板電腦的普遍使用已經(jīng)成為一種時尚，有時甚至掩蓋了紙質(zhì)材料更合適的應(yīng)用。

作為造紙行業(yè)的主要參與者，我們的使命是推廣紙材料的優(yōu)勢。在我看來，在某些情況下，使用紙張不僅有利于人們的福祉，而且還有實際用途。提供紙張作為可行的選擇構(gòu)成了一個關(guān)鍵目標(biāo)，我們公司為培養(yǎng)這種意識而感到自豪。在全面認(rèn)識我們的優(yōu)勢后，我們預(yù)計傳統(tǒng)紙張的需求將會復(fù)蘇。盡管如此，鑒于國內(nèi)人口不斷減少，我們預(yù)計家庭用紙和繪圖紙的需求將下降。盡管如此，我們的努力旨在重新激發(fā)日本社會對紙張的支持。

直到2008年前后，國內(nèi)圖形紙的需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢。因此，在2008年之前，我們的做法包括不時降低單價，以確保更高的市場份額。然而，考慮到當(dāng)前的市場格局，這一策略已經(jīng)失去了可行性。堅持同樣的做法將不可避免地導(dǎo)致盈利能力下降。我們目前的方法側(cè)重于提高盈利能力，而不是追逐市場份額。不斷上升的勞動力和能源成本，加上日本人口的下降，甚至將勞動力獲取等看似微不足道的任務(wù)變成了挑戰(zhàn)。這種背景強調(diào)了將盈利能力置于市場份額之上的理由。

紙張造成森林砍伐以及大量能源、水和紙張材料的浪費。事實上，據(jù)估計，紙張占全球垃圾填埋場廢物總量的26%左右。貴公司提供使用回收廢紙的再生紙產(chǎn)品。您能否更詳細(xì)地介紹一下您所擁有的回收技術(shù)，以及如何使用再生紙制造產(chǎn)品？

首先，我們的造紙業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，無法與主要行業(yè)參與者相比。我們的生產(chǎn)主要圍繞兩種關(guān)鍵產(chǎn)品。首先，我們生產(chǎn)用于紙箱的箱板紙，其次，我們生產(chǎn)家用衛(wèi)生紙。在考慮我們的再生生活用紙生產(chǎn)時，必須注意衛(wèi)生卷紙代表紙張使用周期的最后階段。鑒于此，我們集團(tuán)在生產(chǎn)衛(wèi)生紙時使用100%再生紙，而不是可多次使用和回收的原漿。

Corelex集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)我們集團(tuán)內(nèi)的回收工作。我們在我們的網(wǎng)站上提供在線工廠參觀，以展示他們的運營情況。Corelex Group的一個獨特之處在于它能夠分解涂有鋁的紙張甚至具有磁性涂層的紙張（通常用于火車票）。此外，Corelex Group擁有專注于機密文件回收的獨特技術(shù)。這些文件被密封在盒子里收到，正如預(yù)期的那樣，它們無法打開。這些文檔可能包括回形針、訂書釘或塑料文件夾。Corelex集團(tuán)使用碎漿機溶解紙張，同時巧妙地從回收紙中提取異物。

我們知道，除了紙張之外，貴公司還利用面向造紙行業(yè)的人工智能開發(fā)軟件包。您將業(yè)務(wù)多元化至信息通信技術(shù)的原因是什么？您認(rèn)為人工智能等創(chuàng)新技術(shù)將如何改變造紙行業(yè)？

我們擁有一家專門從事信息通信技術(shù)的集團(tuán)公司，該合資企業(yè)早于數(shù)字化趨勢的出現(xiàn)。該公司的成立而是源于數(shù)字化，它是針對造紙工業(yè)的復(fù)雜性而開發(fā)的高度專業(yè)化的系統(tǒng)。尤其是日本的造紙行業(yè)非常復(fù)雜，即使讓剛畢業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行必要的紙張分配計算也是不切實際的。

在軟件領(lǐng)域缺乏競爭企業(yè)的情況下，我們成為了先行者，占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。我們的軟件解決方案已被日本造紙行業(yè)各個層面普遍接受，成為紙張分銷的事實上的標(biāo)準(zhǔn)。我們根據(jù)用戶反饋確保該軟件的維護(hù)和持續(xù)改進(jìn)。

然而，在紙張物流數(shù)字化的背景下，造紙行業(yè)落后于其他行業(yè)。值得注意的是，在某些情況下，基于傳真的訂購仍然存在。與此相關(guān)的是，2023年10月27日，我們?yōu)榧埳膛e辦了一次論壇，分三場約有500名參與者參加。首屆會議深入探討了紙商面臨的挑戰(zhàn)，隨后的會議討論了紙張相對于數(shù)字和塑料的功能優(yōu)勢，第三次會議重點討論了未來的戰(zhàn)略和行動計劃。

我們看到，最近貴公司對可再生能源進(jìn)行了投資，自2016年以來，除了一些太陽能項目外，貴公司還一直在巖手縣運營一座生物質(zhì)發(fā)電廠。您為何決定進(jìn)軍可再生能源領(lǐng)域？未來您有興趣對能源進(jìn)行更多投資嗎？

根據(jù)行業(yè)趨勢，我們觀察到不同行業(yè)對可再生能源投資的一致行動。鑒于我們公司致力于通過紙張培育循環(huán)經(jīng)濟，可再生能源自然成為我們循環(huán)方法的延伸。

歷史上，生物質(zhì)能源發(fā)電與造紙工業(yè)和諧共存。紙漿生產(chǎn)過程本身會產(chǎn)生殘留物，這些殘留物可作為生物質(zhì)產(chǎn)生的能源的可行資源。值得注意的是，這種形式的能源在為我們的箱板紙生產(chǎn)基地供電方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。你提到的巖手發(fā)電設(shè)施是從頭開始運營的。

2023年是貴公司當(dāng)前中期經(jīng)營計劃的最后一年，貴公司提出了“在新常態(tài)下創(chuàng)造附加值”、“成為超越造紙行業(yè)追求卓越的集團(tuán)”等目標(biāo)。當(dāng)我們進(jìn)入后期階段時，您如何看待您的中期業(yè)務(wù)計劃？

我們認(rèn)為實現(xiàn)中期業(yè)務(wù)計劃是一項重大成就。在第一年，我們不僅實現(xiàn)了而且超過了中期經(jīng)營計劃的普通利潤150億日元的目標(biāo)。第二年，海外出現(xiàn)了特殊情況，普通利潤達(dá)到了212億日元。今年，我們預(yù)計普通利潤約為170億日元。盡管與去年相比可能有所下降，但值得注意的是，我們公司在過去三年中一直超過150億日元的普通利潤目標(biāo)。這種持續(xù)的成功凸顯了我們的持續(xù)增長軌跡，我們的目標(biāo)是在2026年中期業(yè)務(wù)計劃中延續(xù)這一勢頭。

展望未來，我們的OVOL Vision 2030長期計劃的目標(biāo)是實現(xiàn)普通利潤250億日元，我們正在朝著這一目標(biāo)取得實質(zhì)性進(jìn)展。然而，該公司認(rèn)識到，要實現(xiàn)這一雄心勃勃的里程碑需要付出巨大的努力。在這種背景下，建立新的收入來源就顯得至關(guān)重要。

您的公司在世界許多地方都有業(yè)務(wù)，那么展望未來，您認(rèn)為哪些國家或地區(qū)是您公司發(fā)展的關(guān)鍵，您將采用哪些策略來實現(xiàn)這種增長？

追溯到1899年進(jìn)入中國上海和1955年進(jìn)入中國香港，我們擁有豐富的國際運營經(jīng)驗。中國香港是我們現(xiàn)代國際擴張的立足點，主要以日本產(chǎn)品的出口為導(dǎo)向。當(dāng)一個地區(qū)積累了重要的客戶群時，我們將其轉(zhuǎn)變?yōu)榇硖帲S后將其發(fā)展成為一個獨立的實體。我們的一般方法通常需要從日本派遣人員來維護(hù)每個實體的日本企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化。

2010年，我們的策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從日本出口商品轉(zhuǎn)向積極收購海外當(dāng)?shù)丶埳?。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變在全球范圍內(nèi)引起共鳴，我們收購美國古爾德紙業(yè)就是一個例子。我們的收購標(biāo)準(zhǔn)包括三個關(guān)鍵方面。首先也是最重要的是，目標(biāo)市場應(yīng)該表現(xiàn)出地理隔離。此外，它應(yīng)該展示出巨大的規(guī)模。最后，該地區(qū)缺乏重要的紙張制造商，但應(yīng)與完善的分銷網(wǎng)絡(luò)共存。如果一個網(wǎng)站滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，它就可以充分發(fā)揮商家的作用并取得成功。順便說一句，乍一看，人們可能會認(rèn)為古爾德紙業(yè)不符合這三個標(biāo)準(zhǔn)，但該公司的北美業(yè)務(wù)集中在德克薩斯州，而且由于美國是一個非常大的國家，我們根據(jù)地區(qū)做出決定，而不是根據(jù)國家。

想象一下，我們在您擔(dān)任總裁的最后一天再次采訪您：您有希望在那時實現(xiàn)的個人目標(biāo)嗎？

在我們的長期愿景中，我們概述了三個主要目標(biāo)。其中之一是希望發(fā)展成為一個企業(yè)集團(tuán)，努力成為造紙行業(yè)內(nèi)外值得信賴和參與的合作伙伴。這表明我們希望在與紙張相關(guān)的活動領(lǐng)域之外建立認(rèn)可和贊賞，從而將我們的影響擴展到更廣闊的視野。最終，我們的目標(biāo)是成為一家讓我們的高管和員工能夠自豪地告訴家人他們在OVOL日本制漿造紙集團(tuán)工作的公司。