活用古典文化，融合當(dāng)代氣息，在一張方寸大小的名片上設(shè)計乾坤，對南通名流名片有限公司總經(jīng)理孫振來說，可謂幸甚樂哉。
1993年，意識到南通專業(yè)名片市場空白的孫振從高校管理崗位主動請辭，毅然下海，在南通建立起一家專業(yè)的名片店——南通名流名片有限公司(以下簡稱“名流名片”)。22年過去，名流名片已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)男抛u品牌，并且其首創(chuàng)的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全國。名流名片，或者說孫振，正成為名片領(lǐng)域的領(lǐng)軍弄潮兒。
做中國最好的名片
“現(xiàn)在無論如何我都吃不了當(dāng)年的苦”，談起公司初創(chuàng)時期的艱辛，孫振不無感慨地說。當(dāng)年為了建立新公司，孫振籌借了12萬元，這對當(dāng)時一個月工資只有600元的他來說無疑是筆巨款。一個人印名片、送名片、推銷名片，孫振吃了不少閉門羹，然而即便是最困難的時候他也沒有退卻，原因是他一直有個堅定的信念：“做中國最好的名片。”
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過不斷地探索，孫振終于找出了一套自己的經(jīng)營方法：對外搞好宣傳，對內(nèi)做好管理。兩年之后，公司步入正軌，生意日漸紅火，非印刷科班出身的孫振也摸索出了一條規(guī)律：走差異化路線。“當(dāng)時的名片材料比較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)很嚴(yán)重。而歐洲的進口藝術(shù)紙張給了我靈感，我開始在材料差異化上下功夫。”一眼就辨識出名片發(fā)展的瓶頸在于材料，孫振如獵鷹般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的設(shè)計、創(chuàng)新的工藝和上乘的質(zhì)感獲得各類用戶的嘖嘖稱贊，名流名片早已成為一種名片符號。
實際上，之所以能有如此特色的名片產(chǎn)品，除了孫振在工藝和設(shè)計上的不斷創(chuàng)新外，還離不開南通市名流特種紙業(yè)有限公司這一材料供應(yīng)后盾。藝術(shù)紙、名片紙等各種特色用紙不僅可塑性強、印刷性能好，而且多采用再生紙漿，環(huán)保無污染，這為名流名片的差異化戰(zhàn)略鋪平了道路，也讓名流名片的未來更加廣闊。
讓名流名片成為品牌
經(jīng)過幾年的發(fā)展，名流名片憑借特色化和差異化迅速吸引了眾人的目光。2004年，中央電視臺生活頻道就業(yè)欄目主動找上門，專訪孫振這個頗具想法的創(chuàng)業(yè)者，在節(jié)目中他無意間透露了自己關(guān)于加盟的經(jīng)營想法。沒想到，節(jié)目一經(jīng)播出，就吸引了眾多咨詢者，名流名片的電話幾乎被打爆，這殺了孫振一個措手不及。“節(jié)目當(dāng)時是在午間一點鐘播出，而我只安排了一名電話值班員，很多來電甚至無暇顧及。還有人甚至在看完節(jié)目的當(dāng)晚就乘坐火車前來，與我洽談加盟事宜。”現(xiàn)在回想起當(dāng)時的火爆情況，孫振還忍不住感嘆。關(guān)于這次采訪，最直接的影響就是在接下來的一個月內(nèi)，名流名片一下發(fā)展了20余個加盟店。這也成為名流名片發(fā)展歷史上的一個重要拐點，孫振開始在品牌文化建設(shè)上用力，彰顯名流名片的文化個性和創(chuàng)意之道。
具有極強品牌和商標(biāo)意識的孫振先后注冊了“mingliu”和“大家”兩個商標(biāo)。“mingliu”自然是企業(yè)“名流”的拼音，而“大家”的寓意則更為巧妙。“‘大家’有兩個涵義，一指有影響力的大家，如大書法家、大畫家等，意指名流名片也要做成名片領(lǐng)域的大家；二指這是屬于大家伙兒的，這一品牌會為大家伙兒服務(wù)。”現(xiàn)在，關(guān)于“大家”的包裝還在緊鑼密鼓地進行，孫振的品牌理想也在一步步推進中。
為了讓中國人都用上好名片，孫振對自己掌握的特殊名片工藝和設(shè)計絲毫不吝嗇。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》兩部著作，將多年來設(shè)計制作的大量名片精品集結(jié)成冊，不僅成為表現(xiàn)世界華文名片頂尖水平的經(jīng)典范本，還成為很多圈內(nèi)人研究、借鑒、學(xué)習(xí)和欣賞的最佳模本。“我從來不怕別人模仿，因為我不斷有新的樣式推出，而且更多的人加入到高端名片的市場中才能把這塊蛋糕做好做大。”
為員工打工
自加盟以來，名流名片已先后發(fā)展了89家加盟店。雖然總部與加盟店在經(jīng)營上彼此獨立，但是孫振還是會為加盟店提供全方位的支持，不僅從耗材方面對加盟店獨家供應(yīng)，還從店面裝修指導(dǎo)、市場營銷策略以及統(tǒng)一的促銷方案實施上實行全程跟蹤。他還為加盟店免費提供高級名片實樣480款，并每月寄送給加盟店10款以上的新名片實樣，通過網(wǎng)絡(luò)和電話對名片設(shè)計提供支持與幫助。在這樣的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直營店都保持了很強的獨特性和競爭力。
不僅對各地加盟店提供完善的指導(dǎo)，對于公司總部的20余名員工，孫振也會定期組織名片產(chǎn)品評述會，在實踐中培養(yǎng)和鍛煉員工對名片的敏感度。或許是自幼酷愛攝影的緣故，孫振對構(gòu)圖和設(shè)計的獨特眼光幾乎讓所有見識過的人忍不住豎起大拇指。雖然如此，在設(shè)計和審美上頗具造詣的孫振卻十分謙虛，“我現(xiàn)在的理念是為員工打工，員工給我一個家，我就要讓員工過上衣食無憂的生活。”說到此處，孫振頗有些動容，也難怪，現(xiàn)在的公司員工中有半數(shù)已經(jīng)陪他工作了10年以上，最長的達到18年。在孫振的心里，這些員工早已成為他的家人，成為他創(chuàng)業(yè)道路上不可缺少的伙伴。
現(xiàn)在名流名片的影響力不斷擴大，外地單已占到業(yè)務(wù)總量的40%，客戶粘性也不斷增強，與有些客戶的合作甚至已達20年。對于這一成績，孫振似乎頗為淡定，為更多的用戶提供更好的服務(wù)，這一理念早已深入名流名片的每一個細節(jié)中。對于名流名片的未來，尤其是面對電子名片等新興方式蓬勃發(fā)展的環(huán)境，孫振立場十分堅定，“名流名片還是要堅持做紙張載體，我相信我們在紙張名片領(lǐng)域，會做出品質(zhì)，做出品牌。”孫振如此堅定的信念，真是應(yīng)了那句話：術(shù)業(yè)有專攻，不鳴則已，一鳴驚人！
1993年，意識到南通專業(yè)名片市場空白的孫振從高校管理崗位主動請辭，毅然下海，在南通建立起一家專業(yè)的名片店——南通名流名片有限公司(以下簡稱“名流名片”)。22年過去，名流名片已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)男抛u品牌，并且其首創(chuàng)的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全國。名流名片，或者說孫振，正成為名片領(lǐng)域的領(lǐng)軍弄潮兒。
做中國最好的名片
“現(xiàn)在無論如何我都吃不了當(dāng)年的苦”，談起公司初創(chuàng)時期的艱辛，孫振不無感慨地說。當(dāng)年為了建立新公司，孫振籌借了12萬元，這對當(dāng)時一個月工資只有600元的他來說無疑是筆巨款。一個人印名片、送名片、推銷名片，孫振吃了不少閉門羹，然而即便是最困難的時候他也沒有退卻，原因是他一直有個堅定的信念：“做中國最好的名片。”
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過不斷地探索，孫振終于找出了一套自己的經(jīng)營方法：對外搞好宣傳，對內(nèi)做好管理。兩年之后，公司步入正軌，生意日漸紅火，非印刷科班出身的孫振也摸索出了一條規(guī)律：走差異化路線。“當(dāng)時的名片材料比較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)很嚴(yán)重。而歐洲的進口藝術(shù)紙張給了我靈感，我開始在材料差異化上下功夫。”一眼就辨識出名片發(fā)展的瓶頸在于材料，孫振如獵鷹般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的設(shè)計、創(chuàng)新的工藝和上乘的質(zhì)感獲得各類用戶的嘖嘖稱贊，名流名片早已成為一種名片符號。
實際上，之所以能有如此特色的名片產(chǎn)品，除了孫振在工藝和設(shè)計上的不斷創(chuàng)新外，還離不開南通市名流特種紙業(yè)有限公司這一材料供應(yīng)后盾。藝術(shù)紙、名片紙等各種特色用紙不僅可塑性強、印刷性能好，而且多采用再生紙漿，環(huán)保無污染，這為名流名片的差異化戰(zhàn)略鋪平了道路，也讓名流名片的未來更加廣闊。
讓名流名片成為品牌
經(jīng)過幾年的發(fā)展，名流名片憑借特色化和差異化迅速吸引了眾人的目光。2004年，中央電視臺生活頻道就業(yè)欄目主動找上門，專訪孫振這個頗具想法的創(chuàng)業(yè)者，在節(jié)目中他無意間透露了自己關(guān)于加盟的經(jīng)營想法。沒想到，節(jié)目一經(jīng)播出，就吸引了眾多咨詢者，名流名片的電話幾乎被打爆，這殺了孫振一個措手不及。“節(jié)目當(dāng)時是在午間一點鐘播出，而我只安排了一名電話值班員，很多來電甚至無暇顧及。還有人甚至在看完節(jié)目的當(dāng)晚就乘坐火車前來，與我洽談加盟事宜。”現(xiàn)在回想起當(dāng)時的火爆情況，孫振還忍不住感嘆。關(guān)于這次采訪，最直接的影響就是在接下來的一個月內(nèi)，名流名片一下發(fā)展了20余個加盟店。這也成為名流名片發(fā)展歷史上的一個重要拐點，孫振開始在品牌文化建設(shè)上用力，彰顯名流名片的文化個性和創(chuàng)意之道。
具有極強品牌和商標(biāo)意識的孫振先后注冊了“mingliu”和“大家”兩個商標(biāo)。“mingliu”自然是企業(yè)“名流”的拼音，而“大家”的寓意則更為巧妙。“‘大家’有兩個涵義，一指有影響力的大家，如大書法家、大畫家等，意指名流名片也要做成名片領(lǐng)域的大家；二指這是屬于大家伙兒的，這一品牌會為大家伙兒服務(wù)。”現(xiàn)在，關(guān)于“大家”的包裝還在緊鑼密鼓地進行，孫振的品牌理想也在一步步推進中。
為了讓中國人都用上好名片，孫振對自己掌握的特殊名片工藝和設(shè)計絲毫不吝嗇。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》兩部著作，將多年來設(shè)計制作的大量名片精品集結(jié)成冊，不僅成為表現(xiàn)世界華文名片頂尖水平的經(jīng)典范本，還成為很多圈內(nèi)人研究、借鑒、學(xué)習(xí)和欣賞的最佳模本。“我從來不怕別人模仿，因為我不斷有新的樣式推出，而且更多的人加入到高端名片的市場中才能把這塊蛋糕做好做大。”
為員工打工
自加盟以來，名流名片已先后發(fā)展了89家加盟店。雖然總部與加盟店在經(jīng)營上彼此獨立，但是孫振還是會為加盟店提供全方位的支持，不僅從耗材方面對加盟店獨家供應(yīng)，還從店面裝修指導(dǎo)、市場營銷策略以及統(tǒng)一的促銷方案實施上實行全程跟蹤。他還為加盟店免費提供高級名片實樣480款，并每月寄送給加盟店10款以上的新名片實樣，通過網(wǎng)絡(luò)和電話對名片設(shè)計提供支持與幫助。在這樣的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直營店都保持了很強的獨特性和競爭力。
不僅對各地加盟店提供完善的指導(dǎo)，對于公司總部的20余名員工，孫振也會定期組織名片產(chǎn)品評述會，在實踐中培養(yǎng)和鍛煉員工對名片的敏感度。或許是自幼酷愛攝影的緣故，孫振對構(gòu)圖和設(shè)計的獨特眼光幾乎讓所有見識過的人忍不住豎起大拇指。雖然如此，在設(shè)計和審美上頗具造詣的孫振卻十分謙虛，“我現(xiàn)在的理念是為員工打工，員工給我一個家，我就要讓員工過上衣食無憂的生活。”說到此處，孫振頗有些動容，也難怪，現(xiàn)在的公司員工中有半數(shù)已經(jīng)陪他工作了10年以上，最長的達到18年。在孫振的心里，這些員工早已成為他的家人，成為他創(chuàng)業(yè)道路上不可缺少的伙伴。
現(xiàn)在名流名片的影響力不斷擴大，外地單已占到業(yè)務(wù)總量的40%，客戶粘性也不斷增強，與有些客戶的合作甚至已達20年。對于這一成績，孫振似乎頗為淡定，為更多的用戶提供更好的服務(wù)，這一理念早已深入名流名片的每一個細節(jié)中。對于名流名片的未來，尤其是面對電子名片等新興方式蓬勃發(fā)展的環(huán)境，孫振立場十分堅定，“名流名片還是要堅持做紙張載體，我相信我們在紙張名片領(lǐng)域，會做出品質(zhì)，做出品牌。”孫振如此堅定的信念，真是應(yīng)了那句話：術(shù)業(yè)有專攻，不鳴則已，一鳴驚人！
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