北美地區(qū)的紙業(yè)與包裝巨頭格雷夫在投資者日上，詳細闡述了公司近期公布的未來三年內(nèi)削減1億美元成本的計劃，以及全新的業(yè)務(wù)重組方案。此次重組的核心驅(qū)動力在于實現(xiàn)更高速的增長。

格雷夫的首席執(zhí)行官奧勒·羅斯加德表示：“我們剛剛交出了公司147年歷史上最亮眼的財務(wù)成績單?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)明確了倍增增長的路徑，并為此建立了一個高效的增長組織?！?/p>

該公司設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)：到2027年，實現(xiàn)10億美元的息稅折舊攤銷前利潤，并達到18%的EBITDA利潤率。盡管高管們多次提到當(dāng)前經(jīng)濟不景氣、工業(yè)衰退的挑戰(zhàn)，但他們對未來持樂觀態(tài)度，預(yù)計銷量和其他經(jīng)營條件將很快改善，從而助力格雷夫?qū)崿F(xiàn)新的財務(wù)目標(biāo)。

公司計劃將工廠投資重點放在兩個方面：一是對那些亟需升級改造的低效產(chǎn)能進行優(yōu)化；二是對表現(xiàn)穩(wěn)健、產(chǎn)能充足的工廠進行擴建，以滿足未來增長的需求。

此外，格雷夫還將進一步加強對客戶的關(guān)注，羅斯加德承認，公司產(chǎn)品可能并非市場上最便宜的，但通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，格雷夫能夠為客戶創(chuàng)造更高的價值。
成本削減計劃

在12月5日的投資者電話會議上，格雷夫首席財務(wù)官拉里·希爾斯海默表示，公司將對箱板紙價格進行上調(diào)，其中?？埫繃嵣蠞q70美元，瓦楞紙每噸上漲100美元，新價格將于1月1日起生效。希爾斯海默強調(diào)：“當(dāng)前市場需求強勁，我們對此次價格調(diào)整充滿信心?！?/p>

另外，高管們宣布了一項雄心勃勃的成本削減計劃：到2027財年末，相較于2024年，公司將削減1億美元的成本。然而，盡管分析師們多次追問，高管們并未提供更詳細的成本削減方案。當(dāng)時，他們僅表示這項計劃尚處于初期階段，將在隨后的投資者日活動中詳細披露。有趣的是，在投資者日上，首席財務(wù)官拉里·希爾斯海默還對這一策略開了一個小玩笑。

“上周，一些客戶對我們提供的細節(jié)不夠滿意。為了回應(yīng)他們的反饋，今天我們將提供更加詳細的信息?！彼f。上周，在分析師要求逐年細分成本削減目標(biāo)時，希爾斯海默給出了一個大致的范圍：第一年削減1500萬至2500萬美元，第二年累計削減5000萬至6000萬美元，第三年累計削減7000萬至9000萬美元。

他表示，到2028年，總成本削減額將達到1億美元。“我們的目標(biāo)不是去‘修補’現(xiàn)有的問題，而是有著更高的追求——提升公司的整體成本基礎(chǔ)?！绷_斯加德補充道。

業(yè)務(wù)部門重組

高管們進一步強調(diào)了放棄原有雙業(yè)務(wù)部門結(jié)構(gòu)（全球工業(yè)包裝和紙包裝及服務(wù)）的優(yōu)勢。該公司現(xiàn)在將業(yè)務(wù)劃分為四個報告部門：定制聚合物、耐用金屬、可持續(xù)纖維和集成解決方案，并重點關(guān)注美國、歐洲、中東和非洲以及其他地區(qū)這三大市場。

首席商務(wù)官蒂姆·伯格沃爾表示：“我們不再以原材料為中心組織業(yè)務(wù)，而是以客戶的購買方式為導(dǎo)向，跨越多個解決方案組?！?/p>

此次產(chǎn)品組合調(diào)整的目的是將資源集中在利潤率更高、周期性波動較小的終端市場。高管們在上周的財報電話會議上宣布，公司將加大對聚合物領(lǐng)域的投資，正是基于這一戰(zhàn)略考慮。羅斯加德還表達了將格雷夫規(guī)模擴大一倍的雄心，并強調(diào)這需要公司采用與以往不同的運營策略。

“我們認識到，如果想要實現(xiàn)公司規(guī)模翻番的目標(biāo)，就不能再沿用過去的并購策略，將收購來的公司簡單地納入現(xiàn)有的兩個業(yè)務(wù)部門?！彼硎荆斑@種做法只會讓我們業(yè)務(wù)面過寬，卻不夠深入。相反，我們希望能夠在重點領(lǐng)域深耕細作?！?/p>

除了聚合物業(yè)務(wù)周期性較弱、利潤率更高之外，金屬業(yè)務(wù)也是格雷夫的支柱產(chǎn)業(yè)之一，與纖維業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。因此，羅斯加德表示，公司已經(jīng)基本挖掘完了鋼桶等產(chǎn)品的增長潛力。未來對金屬業(yè)務(wù)的投資將主要集中在工廠的現(xiàn)代化和自動化升級上，這與公司在纖維業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略保持一致。

在紙包裝業(yè)務(wù)方面，首席業(yè)務(wù)部門官帕迪·馬蘭尼介紹了格雷夫于6月在達拉斯新建的散裝瓦楞紙箱制造工廠。該工廠配備了七層瓦楞紙板生產(chǎn)線和巨型印刷與加工方面的先進設(shè)備，顯著提升了公司在高利潤業(yè)務(wù)領(lǐng)域的實力。達拉斯工廠生產(chǎn)的紙板和紙箱將重點瞄準(zhǔn)電子商務(wù)、汽車和農(nóng)業(yè)等市場。

高管們表示，新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將更有利于跨部門協(xié)作，從而實現(xiàn)更一體化的運營。例如，過去客戶購買瓶子和瓶蓋往往是分開的，而現(xiàn)在我們有機會將這兩類產(chǎn)品捆綁銷售。

首席商務(wù)官蒂姆·伯格沃爾說道：“以前，我們的市場開拓方式比較分散。各個業(yè)務(wù)部門相對獨立，交叉銷售的情況很少。甚至在拜訪同一個客戶時，客戶也可能遇到多個格雷夫公司的銷售代表。但現(xiàn)在，我們充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，加強了部門之間的協(xié)調(diào)，從而更好地覆蓋市場和服務(wù)客戶?！?/p>

一位分析師指出，考慮到公司一直以來在工業(yè)包裝領(lǐng)域的形象，格雷夫進軍消費者瓶蓋市場確實是一個有趣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。對此，羅斯加德解釋道：“很少有瓶蓋和封口生產(chǎn)商只專注于工業(yè)包裝，大多數(shù)企業(yè)都會涉足消費品領(lǐng)域。我們也會逐步進入這個市場，但不會盲目擴張。我們會非常謹慎地選擇進入的細分市場?！?/p>