近期，疫情逐漸趨于穩(wěn)定，各地復(fù)工進(jìn)度越來(lái)越快。之前因?yàn)檫t遲不能復(fù)工造成的全行業(yè)普遍焦慮的心態(tài)得到了有效緩解。然而，讓紙包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，復(fù)工遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是問(wèn)題的結(jié)束，而只是麻煩的開始。復(fù)工以來(lái)，紙包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的問(wèn)題只有一個(gè)，就是——紙價(jià)！先是猛漲，后是急跌，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈怨聲載道。更有甚者，降價(jià)20%搶單！華印小編想提醒您的是：別老盯著漲價(jià)了，小心后院著火！
1、別老盯著漲價(jià)這事了，小心后院著火
開年后，廢紙、原紙價(jià)格就像脫韁的野馬一樣，徹底放飛了自我。漲價(jià)潮迅速向紙板傳導(dǎo)，導(dǎo)致三級(jí)廠恐慌式下單，海量紙板訂單積壓在二級(jí)廠手中無(wú)法交付。
每天雪片一樣飛來(lái)的原紙、紙板漲價(jià)函，讓人措手不及。大部分人似乎已經(jīng)麻木了，逐漸失去了警覺(jué)。
就在大家的關(guān)注點(diǎn)集體投向原紙和紙板價(jià)格，想方設(shè)法以較低的價(jià)格獲取原紙和紙板的時(shí)候，殊不知早已有人將目光投向了另外一塊戰(zhàn)場(chǎng)：紙箱業(yè)務(wù)。
眾所周知，行業(yè)內(nèi)部分二級(jí)廠集紙板、紙箱業(yè)務(wù)于一身，甚至部分二級(jí)廠的紙板不外銷、僅供滿足自身的紙箱業(yè)務(wù)。
在原紙價(jià)格飛漲、紙板跟漲進(jìn)而拉高終端紙箱價(jià)格的的情況下，此類企業(yè)可以依靠自身優(yōu)勢(shì)拉高紙板價(jià)格，同時(shí)以更低的紙箱價(jià)格搶占更多的紙箱市場(chǎng)份額。
對(duì)于靠紙箱業(yè)務(wù)生存的三級(jí)廠而言，這無(wú)疑于后院起火，直接威脅到三級(jí)廠的生存！這不是猜測(cè)，這已經(jīng)是事實(shí)。 好一個(gè)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”！
2、紙板廠降價(jià)搶單，限量接單，逾期不付款停單
紙板廠方面在2月跟漲之后，3月隨著原紙廠的降價(jià)也開始轉(zhuǎn)頭下跌。降價(jià)的紙廠仍是以華東、華南為首，單次降幅普遍在3%-5%左右。
例如，上海固麗紙業(yè)在3月9日和10日兩天內(nèi)接連發(fā)出降價(jià)通知。公司宣布3月9日起所有訂單報(bào)價(jià)單在原折扣基礎(chǔ)上下調(diào)3%，并根據(jù)前三個(gè)月平均下單額度限量接單，保證客戶三天交期。
3月10日公司再次發(fā)出降價(jià)通知，宣布即日起，所有訂單在3月9日基礎(chǔ)上再次下調(diào)4%（兩天內(nèi)累計(jì)降價(jià)7%），并通知客戶將根據(jù)前三個(gè)月平均下單額度限量接單，保證客戶三天交期；要求客戶嚴(yán)格按照合同付款條件，及時(shí)付款，逾期付款的將一律停止接單。
另?yè)?jù)一家紙箱廠的內(nèi)部人員透露：“一個(gè)3萬(wàn)平的單子，3家紙板廠給出的報(bào)價(jià)均比前幾天大幅度降價(jià)，原本3.85元降到了3.2，降幅達(dá)到20%，真是出乎我的想象！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這回輪到我們?nèi)?jí)廠當(dāng)大爺了！”
3、漲也罵跌也怨，紙板廠進(jìn)退兩難！
自從華南地區(qū)紙板跌價(jià)捅破了價(jià)格圍城的窗戶紙，隨后小型造紙廠跌跌如急令最高達(dá)到300，甚至600的跌幅，緊接著廢紙恐慌拋售紙廠門口又現(xiàn)車水馬龍，從一廢難求到一廢難賣，廢紙?jiān)俅纬闪松嫌纬杀镜谋冲亗b。
如果說(shuō)廢紙還能穩(wěn)定回落，造紙大盤穩(wěn)定的話，那么紙板就是一次“過(guò)山車”，成也需求跌也需求。
漲價(jià)的客觀原因是缺紙、缺人、缺物流，實(shí)際本質(zhì)上還是因?yàn)樵缙趶?fù)工的下游終端需求的存在，只不過(guò)在那個(gè)特殊的供需都很低位的時(shí)刻“需求”超過(guò)“供給”才使得漲價(jià)成功。
同樣的跌價(jià)也是因?yàn)樾枨髥?wèn)題，經(jīng)過(guò)國(guó)家多少努力控制住疫情導(dǎo)致人員到位快、免除高速費(fèi)撤除卡贏得物流恢復(fù)快、上游紙廠產(chǎn)能快速回復(fù)到70-80%解決供應(yīng)問(wèn)題，在供應(yīng)端恢復(fù)速度快過(guò)需求恢復(fù)的情況下突顯“需求”小于“供給”使得跌價(jià)搶單又成了必然。
這次漲價(jià)特點(diǎn)是“時(shí)間短”、“幅度大”、“頻次高”、“交貨慢”、“交易量小”屬于明顯的低位暴漲，就是這樣一次漲價(jià)整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了“自嗨”，也讓下游客戶尤其是三級(jí)廠怨聲載道、抗議四起。
1、時(shí)間短來(lái)不及反應(yīng)，漲價(jià)模式從一天一次的“牌價(jià)制”到游戲式“刷屏制”開手機(jī)就漲價(jià)，無(wú)法向下游傳導(dǎo)成本。
2、幅度大頻次高三級(jí)廠實(shí)在找不到讓客戶信服借口談漲價(jià)，只好編撰理由不接單把客戶堵死在門外。
3、在被迫接受漲價(jià)以后“交貨慢”更是火上澆油，一邊是虧本賣紙箱一邊是被客戶無(wú)休止的催貨，三級(jí)廠能不“瘋”？
如此之下，三級(jí)廠焉能不罵！不過(guò)除了“罵”也就僅剩下“罵”了！
漲了也就漲了，三級(jí)廠自己想辦法吃進(jìn)成本，吃不進(jìn)的只好能轉(zhuǎn)嫁多少就轉(zhuǎn)嫁多少，既吃不進(jìn)也轉(zhuǎn)不出的只好拒接訂單止損，但是卻冒了很大的丟失客戶風(fēng)險(xiǎn)。
可是上游供應(yīng)一旦穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不好馬上就跌價(jià)，剛發(fā)出的漲價(jià)函還沒(méi)有轉(zhuǎn)完緊接著就是優(yōu)惠、跌價(jià)，三級(jí)廠徹底被懸在空中無(wú)法動(dòng)彈。好不容易熬過(guò)了高價(jià)紙板、和客戶死纏爛打有了漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁的機(jī)會(huì)，只見(jiàn)得紙板廠獨(dú)自逃生降價(jià)，徹底毀滅了下游漲價(jià)的機(jī)會(huì)補(bǔ)虧的可能，翻本成了泡影！
如果紙板不降價(jià)維持價(jià)格穩(wěn)定兩周時(shí)間，三級(jí)廠也就基本漲價(jià)成功。雖然漲價(jià)沒(méi)有上游幅度大至少能夠不虧少賺。不是怨你跌價(jià)是怨你跌的太早太快。
你跑了，沒(méi)有留下機(jī)會(huì)給下游翻盤，如此之下又落得三級(jí)廠“怨聲一片”。漲也罵跌也怨，紙板廠終落得進(jìn)退兩難，為什么？說(shuō)不出道不明，估計(jì)也是一肚苦水難傾訴！
1、別老盯著漲價(jià)這事了，小心后院著火
開年后，廢紙、原紙價(jià)格就像脫韁的野馬一樣，徹底放飛了自我。漲價(jià)潮迅速向紙板傳導(dǎo)，導(dǎo)致三級(jí)廠恐慌式下單，海量紙板訂單積壓在二級(jí)廠手中無(wú)法交付。
每天雪片一樣飛來(lái)的原紙、紙板漲價(jià)函，讓人措手不及。大部分人似乎已經(jīng)麻木了，逐漸失去了警覺(jué)。
就在大家的關(guān)注點(diǎn)集體投向原紙和紙板價(jià)格，想方設(shè)法以較低的價(jià)格獲取原紙和紙板的時(shí)候，殊不知早已有人將目光投向了另外一塊戰(zhàn)場(chǎng)：紙箱業(yè)務(wù)。
眾所周知，行業(yè)內(nèi)部分二級(jí)廠集紙板、紙箱業(yè)務(wù)于一身，甚至部分二級(jí)廠的紙板不外銷、僅供滿足自身的紙箱業(yè)務(wù)。
在原紙價(jià)格飛漲、紙板跟漲進(jìn)而拉高終端紙箱價(jià)格的的情況下，此類企業(yè)可以依靠自身優(yōu)勢(shì)拉高紙板價(jià)格，同時(shí)以更低的紙箱價(jià)格搶占更多的紙箱市場(chǎng)份額。
對(duì)于靠紙箱業(yè)務(wù)生存的三級(jí)廠而言，這無(wú)疑于后院起火，直接威脅到三級(jí)廠的生存！這不是猜測(cè)，這已經(jīng)是事實(shí)。 好一個(gè)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”！
2、紙板廠降價(jià)搶單，限量接單，逾期不付款停單
紙板廠方面在2月跟漲之后，3月隨著原紙廠的降價(jià)也開始轉(zhuǎn)頭下跌。降價(jià)的紙廠仍是以華東、華南為首，單次降幅普遍在3%-5%左右。
例如，上海固麗紙業(yè)在3月9日和10日兩天內(nèi)接連發(fā)出降價(jià)通知。公司宣布3月9日起所有訂單報(bào)價(jià)單在原折扣基礎(chǔ)上下調(diào)3%，并根據(jù)前三個(gè)月平均下單額度限量接單，保證客戶三天交期。
3月10日公司再次發(fā)出降價(jià)通知，宣布即日起，所有訂單在3月9日基礎(chǔ)上再次下調(diào)4%（兩天內(nèi)累計(jì)降價(jià)7%），并通知客戶將根據(jù)前三個(gè)月平均下單額度限量接單，保證客戶三天交期；要求客戶嚴(yán)格按照合同付款條件，及時(shí)付款，逾期付款的將一律停止接單。
另?yè)?jù)一家紙箱廠的內(nèi)部人員透露：“一個(gè)3萬(wàn)平的單子，3家紙板廠給出的報(bào)價(jià)均比前幾天大幅度降價(jià)，原本3.85元降到了3.2，降幅達(dá)到20%，真是出乎我的想象！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這回輪到我們?nèi)?jí)廠當(dāng)大爺了！”
3、漲也罵跌也怨，紙板廠進(jìn)退兩難！
自從華南地區(qū)紙板跌價(jià)捅破了價(jià)格圍城的窗戶紙，隨后小型造紙廠跌跌如急令最高達(dá)到300，甚至600的跌幅，緊接著廢紙恐慌拋售紙廠門口又現(xiàn)車水馬龍，從一廢難求到一廢難賣，廢紙?jiān)俅纬闪松嫌纬杀镜谋冲亗b。
如果說(shuō)廢紙還能穩(wěn)定回落，造紙大盤穩(wěn)定的話，那么紙板就是一次“過(guò)山車”，成也需求跌也需求。
漲價(jià)的客觀原因是缺紙、缺人、缺物流，實(shí)際本質(zhì)上還是因?yàn)樵缙趶?fù)工的下游終端需求的存在，只不過(guò)在那個(gè)特殊的供需都很低位的時(shí)刻“需求”超過(guò)“供給”才使得漲價(jià)成功。
同樣的跌價(jià)也是因?yàn)樾枨髥?wèn)題，經(jīng)過(guò)國(guó)家多少努力控制住疫情導(dǎo)致人員到位快、免除高速費(fèi)撤除卡贏得物流恢復(fù)快、上游紙廠產(chǎn)能快速回復(fù)到70-80%解決供應(yīng)問(wèn)題，在供應(yīng)端恢復(fù)速度快過(guò)需求恢復(fù)的情況下突顯“需求”小于“供給”使得跌價(jià)搶單又成了必然。
這次漲價(jià)特點(diǎn)是“時(shí)間短”、“幅度大”、“頻次高”、“交貨慢”、“交易量小”屬于明顯的低位暴漲，就是這樣一次漲價(jià)整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了“自嗨”，也讓下游客戶尤其是三級(jí)廠怨聲載道、抗議四起。
1、時(shí)間短來(lái)不及反應(yīng)，漲價(jià)模式從一天一次的“牌價(jià)制”到游戲式“刷屏制”開手機(jī)就漲價(jià)，無(wú)法向下游傳導(dǎo)成本。
2、幅度大頻次高三級(jí)廠實(shí)在找不到讓客戶信服借口談漲價(jià)，只好編撰理由不接單把客戶堵死在門外。
3、在被迫接受漲價(jià)以后“交貨慢”更是火上澆油，一邊是虧本賣紙箱一邊是被客戶無(wú)休止的催貨，三級(jí)廠能不“瘋”？
如此之下，三級(jí)廠焉能不罵！不過(guò)除了“罵”也就僅剩下“罵”了！
漲了也就漲了，三級(jí)廠自己想辦法吃進(jìn)成本，吃不進(jìn)的只好能轉(zhuǎn)嫁多少就轉(zhuǎn)嫁多少，既吃不進(jìn)也轉(zhuǎn)不出的只好拒接訂單止損，但是卻冒了很大的丟失客戶風(fēng)險(xiǎn)。
可是上游供應(yīng)一旦穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不好馬上就跌價(jià)，剛發(fā)出的漲價(jià)函還沒(méi)有轉(zhuǎn)完緊接著就是優(yōu)惠、跌價(jià)，三級(jí)廠徹底被懸在空中無(wú)法動(dòng)彈。好不容易熬過(guò)了高價(jià)紙板、和客戶死纏爛打有了漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁的機(jī)會(huì)，只見(jiàn)得紙板廠獨(dú)自逃生降價(jià)，徹底毀滅了下游漲價(jià)的機(jī)會(huì)補(bǔ)虧的可能，翻本成了泡影！
如果紙板不降價(jià)維持價(jià)格穩(wěn)定兩周時(shí)間，三級(jí)廠也就基本漲價(jià)成功。雖然漲價(jià)沒(méi)有上游幅度大至少能夠不虧少賺。不是怨你跌價(jià)是怨你跌的太早太快。
你跑了，沒(méi)有留下機(jī)會(huì)給下游翻盤，如此之下又落得三級(jí)廠“怨聲一片”。漲也罵跌也怨，紙板廠終落得進(jìn)退兩難，為什么？說(shuō)不出道不明，估計(jì)也是一肚苦水難傾訴！
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